对于所有家电厂商来说，心里都清楚：去低价格恶战，是必经之路。但是，很多家电厂商却搞不清楚一件事情：如何去低价转战价值赛道？要靠谁，又能靠谁？

 

在家电行业，去低价恶战，转为价值竞争，这项工程，已经说了几十年了。但是，直到最近几年，低价竞争仍然在一线市场上层出不穷。唯一的好消息是，在一些家电品类市场竞争中，从去年开始的“低价格”竞争手段，就开始失灵了。

 

当然家电产业接下来要想真正去“低价战”，转为价值战，难度并不小。一方面，如今低价仍然是众多厂商参与市场竞争的有效手段，特别是在市场竞争白热化的今天，很多厂商更离不开低价格手段；另一方面，价值竞争目前很多厂商并没有找到好的手段和突破口，即便是一些企业尝试通过品牌、品质、体验、方案等加速落地，但目前效果还是局部的、阶段的。

 

在这种局面下，对于家电产业的所有从业者来说，心里清楚“去低价格”是必经之路，但是如何“去低价格”并站上“价值战”新赛道，很多厂商并不清楚道路和手段。在家电圈看来，家电行业的“去低价格战”，以及“打造价值新赛道”，关键的力量其实不在政府的市场主管部门引导，也不在于所有企业的参与响应，而是需要两类企业的“敢为人先”。一类就是行业的头部企业，应对风险冲击的能力强，不担心小型的失败；另一类则是行业中有责任有梦想的中小企业，愿意通过探索未来商业新模式新出路，实现直道超车。

 

虽然很多人会说，家电圈上述观点不正确：一，家电市场是一个完全开放竞争的市场，无论是大企业，还是小企业，都有责任更有义务参与到关系到行业未来出路的新路探索上，为什么非要大企业，或者愿意创新的企业；二，家电产业目前主要是民营企业或公众企业为主，国有资本基本上都退出家电市场竞争，那么为什么要让大企业等少数企业为整个行业的未来承担更多更大的风险和压力？

 

对此家电圈想说的是，的确家电产业是所有家电厂商的，理论上任何单一的家电厂商没有责任也没有义务为行业的未来探路。但是，必须要看到的两点是：一是，大企业占据着市场的主要份额，享受着行业做大做强的主要红利，所以他们相对于中小企业的行业责任更大一些；二是，大企业相对于中小企业更有实力和能力，应对风险挑战的压力也更强，他们必须要有这份觉悟和担当。

 

举个例子，华为任正非就曾在公开场合说过：“苹果是我们的老师”。苹果永远卖高价，才能让低价的公司生存下来。如果我们卖低价，世界上就没有别的“草”能生存。所以我们不是靠卖低价而成功获得市场，而是靠技术创新获得的。

 

同样的案例，在中国家电市场上也存在，那就是近年来跨界进入家电行业的小米。创业之初选择智能手机行业，便是靠低价快速做大规模；进入家电行业之后，从电视机到空调、冰箱和洗衣机，再到厨小电、净水等多个品类，同样是低价为主、低价开道。很多家电企业对于小米的评价就是“破坏了整个家电生态链”。不过，值得注意的是，小米这几年在手机市场上，也在去低价格化，即小米品牌手机主打中高端，但仍然推出红米手机守住低端。

 

苹果、华为在手机行业的案例，与小米在家电行业的案例，两者形成了鲜明的对比。最终的结果说明一点：对于行业来说，头部企业的战略视野、经营格局和经营思路，往往对这个行业起到重要的引领作用。让大企业，或者有创新和变革意识的企业率先“去低价”转为“价值竞争”努力和付出，本质上不是给大家电企业增加负担，相反是让大家电企业主动创造机会，并赢得市场先机！