法国初创品牌Bonsoirs致力于销售和生产优质的家用纺织品，为客户提供“五星级酒店”家居体验。创始人Nicolas Morschl表示，他希望通过Bonsoirs“撼动沉睡的家纺行业”。

 

2017年11月26日，在家人和朋友的支持下，Nicolas Morschl创立了Bonsoirs品牌。他回忆道：“我之所以想要创立这样一个品牌，是因为在妻子生完孩子之后，我们想要搬进一间新公寓里，为孩子添置一些优质的床单，但是对于30多岁的我来说，当时市面上质量较好的床单实在是太贵了，所以我就有了创立Bonsoirs的念头。”Nicolas表示，Bonsoirs的产品设计简约、质量优良，可以带给客户五星级酒店般的享受，并且价格很实惠。

 

在创立Bonsoirs之前，Nicolas Morschl曾在法国数码公司Photobox工作了十年，当时他担任数字化营销总监这一职务。根据以往的工作经验，Nicolas决定将品牌的生产基地设立在法国孚日山脉附近（被法国人誉为“家用纺织品的摇篮”，拥有悠久的家纺用品生产历史）。

价格亲民，鼓励“负责任的消费”

 

Bonsoirs主要面向30-45岁左右的男性及女性消费群体。Nicolas表示：“一些传统的家纺品牌主要面向女性消费者，但我们的消费群体不分男女，这样才能帮助我们更好的了解市场趋势，及时更新产品。”

 

在近两年的发展中，Bonsoirs的产品线不断扩大，目前的产品包括：四件套、床罩、羽绒被罩、床单、枕套、毛巾、浴巾等，这些产品主要使用三种面料：细棉布、贡缎以及水洗麻布，根据产品的面料及类别，定价会有所不同。

 

除了优质的产品和亲民的价格外，Bonsoirs还提供60晚免费试用服务，即：客户在收到产品后可以免费使用60晚，如果对产品质量不满意，可以免费退回。与此同时，为了鼓励“负责任的消费（responsible consumption）”，Bonsoirs与法国回收网站Le Relais联手推出产品回收服务，顾客可以在网站上下载一张免费的物流单号，送走他们的旧床单等被淘汰的家纺用品。

 

以DNVB模式切入家纺领域，与客户共同开发产品

 

到2019年末，Bonsoirs约售出了15000套家纺产品，相比2018年增长了6倍之多。Bonsoirs是一个数字原生垂直品牌（Digital Native Vertical Brand），即：完全绕过传统的销售渠道（比如超市或家纺专卖店等），直接通过线上向消费者营销和销售产品。据悉，目前Bonsoirs已经实现盈利。

 

创立至今，Bonsoirs一直邀请客户参与产品的设计和创新，公司的营销团队会定期给客户发送调查问卷，并通过newsletter（新闻邮件）或各种社交网络获取客户的建议。公司最新推出的浴巾产品就是结合了客户的反馈后才设计出来的。

 

未来，Nicolas Morschl希望可以继续扩大品牌的产品线，为客户提供更多环保的产品以及个性化的服务。