岩板盛行，究竟是卖材料还是卖岩板定制家居，对经销商而言，谁更有前景？鱼龙混杂的市场里，如何选择适合的合作品牌？今天我们请到VIRG CASA郑州经销商郑金瑞, 来分享选择VIRG CASA的缘由以及合作发展的真实感受！

 

 

01.改善房时代需要精品+服务

 

您从事建材行业有多久了？

 

郑总：我最初是从事电脑这种消费电子行业，以销售电子产品为主，这一行作了12年。后来随着电商的崛起，电子行业越来越难做了，我就在2018年转做了建材行业。我转行的原因在于深刻认识到，像电子产品这种纯贸易行当，随时会被电商等渠道所取代，它不像建材，半成品，需要业主实地体验，设计方案量身定制，服务配合等，它有更多的线下自主优势和延续性，不容易被电商所取代。我开始做建材时只是做渠道和工程，对于佛山品牌其实了解的不算多。

 

 

郑州目前家装市场的状况怎么样？

 

郑总：郑州目前的大部分居民对住房的需求从刚需为主，转变为改善需求为主。对住房品质的追求开始成为当地居民的核心需求，这也为我们VIRG CACA提供了广阔的发展空间。我认为往后的发展，绝对是精品+服务的天下，也就是高品质产品加完善的服务，只要能够做到这两点就能得到市场的青睐。

 

02.因为岩板，所以琟璟

 

您当初为什么选择VIRG CASA？

 

郑总：选择VIRG CACA，要从岩板说起。我最初是对岩板这种新产品比较感兴趣，我认为岩板让瓷砖的生命和应用空间得到了突破性延展。所以在去年的潭州会展上，我有意去各大展位了解，并且在网上搜索信息。从展位上，我发现岩板虽然可塑性强，但厂家做到精细化的不多，落地的好的方案很少。

 

 

 

在我准备回郑州时，无意中在佛山某一家的媒体平台上看到了VIRG CASA的介绍文章，当时感觉十分震撼。随后我就到VIRG CASA总部进行考察，看到了VIRG CASA岩板定制的魅力，尤其是“岩作”大系，进口材质+意式设计+真正的为户型量身定制，这种技术和跨界融合是行业目前其它品牌所没有的，我又从一些行业朋友那里打听到VIRG CASA的老板相当有实力，更加坚定了我寻求合作的信心。

 

 

 

我想做岩板，并不只是想卖单纯的背景墙，而是想提供岩板家居定制，我觉得谁能抢先做到这一点，谁就赢得制高点。所以实地考察，我对VIRG CASA岩板家居的精细度和领先性非常认可。

 

VIRG CASA最触动你的地方是什么？

 

郑总：最吸引我的还是VIRG CASA三合一的这个创新的商业模式，开创了陶瓷行业的先河。在我们过往的经验中，如果单单卖瓷砖材料，难以触动客户，而VIRG CASA这个模式则是把瓷砖与定制都能够全面进行覆盖，销售的口径也会更宽。

 

 

其次就是VIRG CASA有20年的瓷砖生产经验，可谓是更懂岩板，“岩板家居全案”这个概念，让岩板摆脱了卖材料的窘境，而是以全案应用的方式呈现，可塑性更强，让消费者更容易买单。正是这种实力加前瞻性，让我对VIRG CASA充满信心，最后选择了VIRG CASA。

 

03.专业服务，把装修案例当作最好的广告

 

VIRG CACA轻奢馆建成后， 在当地反响如何？

 

郑总：建轻奢馆，我的速度很快。我的性格就这样，要么不做，要做就要追求效率和效果。与VIRG CASA从初识到签约，只有一个月时间，从秋季陶博会后开始动工，一月中旬完工。春节后，来参观的设计师和老客户对于我们的轻奢馆，点赞率很高，尤其是岩板定制的家居解决方案，是其它品牌没有的，可以说从设计效果来说，在目前郑州市场还是处于领先的水平。

 

 

 

 

对郑州VIRG CASA的未来运作有何规划？

 

郑总：因为VIRG CASA的模式超前，产品设计感强，我们未来是主攻设计师渠道，会加强与设计师的粘性，以全力辅助设计师的方案落地来做好案例，做好业主的实景样板间，去赢取更大市场。

 

其次，未来建材业的商家肯定要以专业度来让业主认可，而不是简简单单的贸易关系，所以我们将会扩大团队，增强服务的专业度。说到底，改善型业主，绝对不会选一个比自己还不专业的商家来打造自己的家，所以在提升专业度方面我们肯定是重中之重。

 

另外在宣传方面我们也会联合厂家进行多渠道宣传，在郑州区域本身也会通过自媒体，例如抖音各方面，以及商场的异业互动进行宣传，扩大当地知名度。

 

 

 

 

虽然与VIRG CASA合作时间不长，但总部给到的支持也是非常全面，我能感受到VIRG CASA的实力和抱负，我相信，这是一个能够相互成长，相互成就的平台。

 

所以对于未来的发展，我同样也是满怀信心，我也相信，大家一起合力发展，我们的前景都一片光明！