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封面人物 |郑金瑞:改善房时代,装修案例是最好的广告!

作者:admin 来源:本站 2021-04-08 14:51:24

岩板盛行,究竟是卖材料还是卖岩板定制家居,对经销商而言,谁更有前景?鱼龙混杂的市场里,如何选择适合的合作品牌?

岩板盛行,究竟是卖材料还是卖岩板定制家居,对经销商而言,谁更有前景?鱼龙混杂的市场里,如何选择适合的合作品牌?今天我们请到VIRG CASA郑州经销商郑金瑞, 来分享选择VIRG CASA的缘由以及合作发展的真实感受!
01.改善房时代需要精品+服务
您从事建材行业有多久了?
郑总:我最初是从事电脑这种消费电子行业,以销售电子产品为主,这一行作了12年。后来随着电商的崛起,电子行业越来越难做了,我就在2018年转做了建材行业。我转行的原因在于深刻认识到,像电子产品这种纯贸易行当,随时会被电商等渠道所取代,它不像建材,半成品,需要业主实地体验,设计方案量身定制,服务配合等,它有更多的线下自主优势和延续性,不容易被电商所取代。我开始做建材时只是做渠道和工程,对于佛山品牌其实了解的不算多。
郑州目前家装市场的状况怎么样?
郑总:郑州目前的大部分居民对住房的需求从刚需为主,转变为改善需求为主。对住房品质的追求开始成为当地居民的核心需求,这也为我们VIRG CACA提供了广阔的发展空间。我认为往后的发展,绝对是精品+服务的天下,也就是高品质产品加完善的服务,只要能够做到这两点就能得到市场的青睐。
02.因为岩板,所以琟璟
您当初为什么选择VIRG CASA?
郑总:选择VIRG CACA,要从岩板说起。我最初是对岩板这种新产品比较感兴趣,我认为岩板让瓷砖的生命和应用空间得到了突破性延展。所以在去年的潭州会展上,我有意去各大展位了解,并且在网上搜索信息。从展位上,我发现岩板虽然可塑性强,但厂家做到精细化的不多,落地的好的方案很少。
在我准备回郑州时,无意中在佛山某一家的媒体平台上看到了VIRG CASA的介绍文章,当时感觉十分震撼。随后我就到VIRG CASA总部进行考察,看到了VIRG CASA岩板定制的魅力,尤其是“岩作”大系,进口材质+意式设计+真正的为户型量身定制,这种技术和跨界融合是行业目前其它品牌所没有的,我又从一些行业朋友那里打听到VIRG CASA的老板相当有实力,更加坚定了我寻求合作的信心。
我想做岩板,并不只是想卖单纯的背景墙,而是想提供岩板家居定制,我觉得谁能抢先做到这一点,谁就赢得制高点。所以实地考察,我对VIRG CASA岩板家居的精细度和领先性非常认可。
VIRG CASA最触动你的地方是什么?
郑总:最吸引我的还是VIRG CASA三合一的这个创新的商业模式,开创了陶瓷行业的先河。在我们过往的经验中,如果单单卖瓷砖材料,难以触动客户,而VIRG CASA这个模式则是把瓷砖与定制都能够全面进行覆盖,销售的口径也会更宽。
其次就是VIRG CASA有20年的瓷砖生产经验,可谓是更懂岩板,“岩板家居全案”这个概念,让岩板摆脱了卖材料的窘境,而是以全案应用的方式呈现,可塑性更强,让消费者更容易买单。正是这种实力加前瞻性,让我对VIRG CASA充满信心,最后选择了VIRG CASA。
03.专业服务,把装修案例当作最好的广告
VIRG CACA轻奢馆建成后, 在当地反响如何?
郑总:建轻奢馆,我的速度很快。我的性格就这样,要么不做,要做就要追求效率和效果。与VIRG CASA从初识到签约,只有一个月时间,从秋季陶博会后开始动工,一月中旬完工。春节后,来参观的设计师和老客户对于我们的轻奢馆,点赞率很高,尤其是岩板定制的家居解决方案,是其它品牌没有的,可以说从设计效果来说,在目前郑州市场还是处于领先的水平。
对郑州VIRG CASA的未来运作有何规划?
郑总:因为VIRG CASA的模式超前,产品设计感强,我们未来是主攻设计师渠道,会加强与设计师的粘性,以全力辅助设计师的方案落地来做好案例,做好业主的实景样板间,去赢取更大市场。
其次,未来建材业的商家肯定要以专业度来让业主认可,而不是简简单单的贸易关系,所以我们将会扩大团队,增强服务的专业度。说到底,改善型业主,绝对不会选一个比自己还不专业的商家来打造自己的家,所以在提升专业度方面我们肯定是重中之重。
另外在宣传方面我们也会联合厂家进行多渠道宣传,在郑州区域本身也会通过自媒体,例如抖音各方面,以及商场的异业互动进行宣传,扩大当地知名度。
虽然与VIRG CASA合作时间不长,但总部给到的支持也是非常全面,我能感受到VIRG CASA的实力和抱负,我相信,这是一个能够相互成长,相互成就的平台。
所以对于未来的发展,我同样也是满怀信心,我也相信,大家一起合力发展,我们的前景都一片光明!

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