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新中产崛起有利解决家装产业痛点

作者:admin 来源:本站 2017-07-17 10:56:10

什么是新中产?什么是新消费?知名财经作家吴晓波日前在家居快时尚趋势发布会上提出自己的见解,碧桂园橙家CEO王睿认为,家装行业至今还没有百亿企业,面对地产业进入寡头时...

什么是新中产?什么是新消费?知名财经作家吴晓波日前在“家居快时尚”趋势发布会上提出自己的见解,碧桂园橙家CEO王睿认为,家装行业至今还没有百亿企业,面对地产业进入“寡头时代”,必然带来家具建材等下游产业的变化,未来家装行业将纳入快时尚领域,而橙家要成为家居业的ZARA,剑指千亿规模。
 

家装
 
三大痛点阻碍家装业发展
 
数据显示,早在2015年,我国家装市场容量目前已超过4万亿元规模,截至目前,家装行业仍没有一家百亿营收的企业,号称家装行业的龙头企业东易日盛去年销售额也仅为20亿元。
 
“这个行业虽然已有20年的发展时间,却比电器行业落后要5到10年,”王睿在演讲中表示,“与此同时,在容量达4万亿的市场中,仍未出现市场份额超过1%以上的品牌,这与行业“低频”、“高价”、“重度消费”三大痛点息息相关。高昂的分销渠道费用、物流费用和市场营销费用在无形中成为了家装企业发展的桎梏。
 
家装业突破在于新中产的崛起
 
行业的发展,离不开消费者群体发生的新变化。面对三大痛点,家装行业如何突破?抓住正在崛起的新中产阶级,促使消费场景变化。来自中国统计年鉴的数据显示,2016年,我国新中产人口已达2.25亿,未来几年内将有望达到3亿~4亿。更为明显的趋势是,恩格尔系数和衣着消费指数的下降,居住消费指数将大幅提升。“颜值即正义”、“新性价比”、“追求新鲜感”已经成为了人们对家居消费模式的新需求。
 
吴晓波认为,新中产阶级指的并不是人们普遍意义或群体意义上的财富增加,而是消费观点上的“新”,即“新审美”、“新消费”和“新链接”。对于家装行业而言,靠售卖流量的模式已经过时,如何满足用户的个性化需求,从而更好地打造柔性化生产能力,即生产端和设计端必须实现新的迭代,才能为“新链接”创造价值。这意味着“新审美”和“新的设计能力”将成为想做大的家装企业的首要能力。
 

家装
 
家装业应体现潮流感并实时跟进
 
面对新中产的崛起,家装行业如何迎合这个消费中坚群体?做家居业的ZARA、H&M,“家居快时尚”的概念呼之欲出。这是一种依托强系统能力、标准化产品交付流程,从而实现对“时尚且低价”的产品供应。
 
当移动互联网时代,家装界的“时尚”体现在潮流感和随心焕(焕新)两方面。“我们想让装修这件事情变得更加有热情,”王睿解释道,“比如说,家居布置能不能每一季有一个不同的主题呢?我们要改变家装行业因同质化而诱发的消费者审美疲劳现象,用多样化的产品满足居者不同时期的审美需求。”
 
“很多人都追问我碧桂园到底给了橙家什么?”王睿直言,不是订单,不是资源,更不是拨款,而是基因,是依托碧桂园积累的大数据,从而逐步实现家居产品的定制以及实时推送。2017上半年,橙家实现了500%的增长,达到5亿营业额。2017年底,橙家全国直营门店将超过100家,争取在未来5到10年内实现“千亿橙家梦”。

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