技术服务
家具

又一批将被市场洗掉的家具企业,时代淘汰你从不打招呼!

作者:admin 来源:本站 2018-10-22 10:26:54

在省城,大部分进行装修的业主通常都有个共识:“家具是进口的和南方城市的好,本土没什么好牌子,质量不行,服务更是跟不上。”因此,市场主要成交被外来品牌占据大半。

在省城,大部分进行装修的业主通常都有个共识:“家具是进口的和南方城市的好,本土没什么好牌子,质量不行,服务更是跟不上。”因此,市场主要成交被外来品牌占据大半。 在行业飞速发展的10年间,山西市场成就了众多家居代理商、经销商,然而本土成名品牌却寥寥无几。即便有企业经过不懈地努力有了知名度,成交量却也无
 
在省城,大部分进行装修的业主通常都有个共识:“家具是进口的和南方城市的好,本土没什么好牌子,质量不行,服务更是跟不上。”因此,市场主要成交被外来品牌占据大半。
 
在行业飞速发展的10年间,山西市场成就了众多家居代理商、经销商,然而本土成名品牌却寥寥无几。即便有企业经过不懈地努力有了知名度,成交量却也无法激增,甚至不曾走出本土市场。
 
山西本土生产不出品质优良的好家具好建材吗?家具建材企业发展受到哪些掣肘因素?行业如何发展才能壮大本土市场,为本地人提供质优价廉的好产品?针对这一系列问题,山西晚报记者进行了调查采访。
 
家具
 
“晋籍”家具难登知名品牌榜
 
在每年全国范围的家居行业博览会上,山西籍企业寥寥无几。
 
9月,在上海举办的2018中国国际家居博览会相关负责人邓先生,曾告诉记者:“山西的家居产品没有优势,无论是从价格、质量,还是从环保性、外观的创新性,
 
以及功能的实用性等方面,走不到行业前端,所以也甚少有山西企业参加这样高规格、大规模的全国行业性博览会。”
 
中国家具协会公布的优秀省份协会中,有广东省、山东省、浙江省、河北省几大家具生产基地的家具协会,山西省家具协会籍籍无名。最新公布的全国118名家具企业品牌榜上,晋籍企业无一入围。
 
而记者走访省城多个中高端家居卖场不难发现,卖场中的家具,以广东、福建、浙江等地的知名品牌居多,本土品牌几乎难寻踪迹。在省城知名卖场的家具销售榜中,每月排名前十名基本都是外省品牌。
 
“本土品牌进场的不多,商场对品牌设置门槛也较严格,以前也有本土品牌进场,后来撤场的也比较多。”某知名家居卖场楼层经理告诉记者。
 
据记者统计,在省城居然之家、红星美凯龙、黎氏阁三大家具建材卖场中,进场的数百个家具建材品牌中,山西企业品牌的比例不足5%。
 
行业协会人士李先生说,“比如本土有名的家具品牌福润家具,曾经有一段时间知名度不低,产品质量不错。后来有一段时间销声匿迹,老顾客想买都找不到门店。
 
后来多方打听,才知道现在只有太原和晋中两个地方有店面,普通消费者能找到实在不容易。”
 
而在省城家居装饰城等中低档卖场内,本土品牌所占市场也寥寥无几。记者了解到,本土品牌虽有价格低廉的优势,但产品质量不及知名品牌,售后服务和品牌服务相去甚远。
 
一位消费者甚至投诉:“购买了本土某品牌的实木门,当家里进水、木门被泡拆除时才发现,自己购买的所谓实木门里填充的都是硬纸板。”
 
业内人士说,“这种情况虽然是个例,但反映了本土家具行业的整体规模较为分散、成气候的企业不多,实力普遍不高的现状。”
 
目前,大部分本土企业的产品,都集中在低端卖场以及工厂、家庭式作坊内,或者和低端装饰公司合作供货。
 
存在死穴成本居高不下
 
“在省城中高端的家居市场上,本土品牌几乎难寻踪迹。”一位业内人士表示,“本土品牌家具企业的存活期已经过了鼎盛时期,现在走在下坡路上。一部分企业已经难以为继而倒闭,另一部分企业还在啃食市场的最后一点份额。”
 
记者走访市场时发现,一部分本土企业靠着过硬的质量“苟延残喘”,还有一部分企业纯粹走低端路线,无质量、环保、品牌可言,在低端市场上“捕获”客户。
 
有品牌家具企业直言:本土品牌缺少“天时、地利、人和”。某品牌家具店经理说,山西省家具企业一般会将精力投入到“赚钱”上,而在家具品牌和长期发展方面却投入很少。投入精力少,企业持续发展之路也就很难保证。
 
投入的精力包括很多方面:相较于山西本土家具企业,外地的一些家具企业在设计投入方面做得很好。有些外地企业花费上百万雇用高级设计师担任设计总监,这虽然增加了企业的前期投入,但也在一定程度上保证了产品的质量。
 
高投入便有高产出,设计师会从人体功能学上分析人们最舒适的感觉。从刚进门时手提包放到哪里?出门时从哪里拿钥匙?这些都是在设计时要考虑的东西。家具做到人性化设计,充分考虑到家具的实用、舒适和美观。
 
再比如生产方面,同样是实木家具烘干,知名企业烘干采用的是自然风干,有的烘干时间甚至达到两年以上,采用风干的木材做家具;而本土家具企业很多都是机器烘干,这样的家具在使用中开裂、变形几率更大一些。
 
不仅如此,从家具的选材、观赏性再到文化功能、收藏价值都是本土家具企业欠缺的。此外,本土家具企业还存在原料稀缺、运输成本高等“死穴”,这些都限制了本土家具企业的发展。
 
在营销方面,很多外来大品牌和知名房企合作,开发商会推出“买房送××家具”的广告和代金券,这把很大一部分中高端客户都引流到知名品牌家具店内,本土房企的触角伸不进中高端小区,只能走中低端路线。
 
轻视品牌拖了后腿
 
有好产品为什么不敢说是本土生产?为什么好产品走不出山西?
 
“山西家具行业已经走过了飞速发展的时期,未来如果想要发展,必须思变。”联邦家居太原经销商焦洋说,“十年前,山西家具行业处于1.0时代,本土品牌是便宜、实用、性价比高的代名词,这期间的本土家具厂大部分都经过了一轮飞速扩张阶段;
 
四五年后,随着消费水平的提高,业主买家具不仅注重质量,更注重环保,在飞速扩张时期没进行任何注册、检测环保指标的企业,在这股发展浪潮中被比拼下去,只有很少数企业表现突出,这是2.0时代。
 
自2010年以后,消费再次升级,质量、环保,早已是品牌家具厂商都能达标的指标,没有任何改变的本土企业跟不上趟儿,慢慢退出市场。”
 
山西知名品牌专家赵加积认为,任何行业发展到稳定阶段后都有个规律,不做品牌的企业将难以在市场上立足。
 
消费者信赖品牌,而品牌的建设需要企业将自己推广出去。企业要想打响自己的知名度,广告宣传是最直接也是最有效的手段。
 
山西家具企业没有品牌建设意识,在宣传上的策略缺失,很难产生效益。而市场上,很多家具品牌都有“高端营销”,在销售的各个节点,吸引消费者注意,打造眼球经济。
 
在整个营销过程中,品牌和消费者建立粘性,让消费者对整个销售、安装、送货和售后的过程放心,这样消费者在享受服务的同时会口口传播。
 
而不少本土家具厂家,会对消费过程中的一些细节计较费用,因此也就失去了拓展企业口碑的渠道。
 
焦洋表示,山西的本土企业多是思想与观念较为传统,注重销售环节,忽略了品牌营销。恰恰就是认识的局限性,错过了优质产品的全过程营销环节,包括产品的生产、销售、售后和回访过程。
 
在这点上,一些外地品牌做的很好,因此才会出现外地品牌占领山西家具市场的情况。
 
求新、思变本土企业才有生存可能
 
对于大众消费来说,“物美价廉”是最基本的需求,也是本土企业努力的方向。本土企业不能光想着活下去、不发展,在活下去的同时,必须求新,思变,才能应对行业巨头的强势竞争,否则意味着活不下去。
 
首先,好品质是产品的实用功能,其造型设计符合人体工程学,其所用的材料环保、耐用;
 
其次是高性价比,在产品的成本结构上寻找最优的配比,在原材料、工艺及质量保障上投入更多;
 
最后是本土企业最欠缺的——服务优,包括安装售后服务、送货速度,能不能让用户放心、安心,少一点糟心的“退换货”麻烦,多一些贴心的超出期待的服务。
 
自从2008年以后,家具企业面临的竞争越来越激烈,利润空间一年比一年小。
 
尤其是随着新劳动法实施、新环保法实施、社保基数上调、劳动人口红利消失、材料价格上涨、厂房租金上涨等一系列外部环境的变化,家具企业的成本负荷一年高过一年,开家具工厂的投资回报越来越低。
 
家居家装行业每一年的热词、风口都不同,过度依附房地产等上游行业,难免会陷入困境。在这种大背景下,本土家具企业更合适的做法是,聚焦到那些长期都具有吸引力、地位不变的事物上,如注重用户体验、研发更环保的产品。
 
各位家具企业老板,不知道有没有从“晋籍”家具建材品牌上看到了自己曾经或现在的影子?

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;
3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。
4.如有未标明出处或侵害您权益的稿件请联系客服删除。
5、非原创文章本站只提供发布渠道不代表本站观点与立场。

相关文章
  • 皇朝家居紧急生产调配20000张床垫驰援香港抗疫

    2022-03-03 15:18:27

  • 2022,哪些家具企业能扛得住打击?

    2022-02-26 11:09:25

  • 年终盘点:2021家具行业八大关键词

    2022-01-08 11:31:17

  • 家具摆放有“门道”,这么摆财富源源不断!

    2019-07-27 10:09:30