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淡季来临,家纺门店的5大应对策略

作者:老沈说家纺 来源:家纺新零售 2022-05-21 09:48:08

五一过后,家纺零售市场逐渐进入了销售淡季,大多数家纺门店也进入了休养生息的状态。“淡季做市场,旺季做销售”,淡季是一个蓄势的过程,只有蓄势达到一定程度,旺季销售...

五一过后,家纺零售市场逐渐进入了销售淡季,大多数家纺门店也进入了休养生息的状态。“淡季做市场,旺季做销售”,淡季是一个蓄势的过程,只有蓄势达到一定程度,旺季销售才可能迎来引爆。那么,淡季期间的家纺门店,应该如何来为旺季销售蓄势呢?下面这五项工作一定要做到位。


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●做好反季活动,确保现金流


商品的库存积压,对于一家床品店而言在所难免。但是如果不及时处理的话,就会造成门店经营的恶性循环。每年的秋冬新品发布会期间,不少经销商反馈:“门店库存太多,没有资金备更多的秋冬新品。”


所以,我们必须在淡季期间做好反季清仓活动,尽量减少不良库存,同时为秋冬新品的全面上市准备好充分的资金。如何做好反季清仓活动?我将在近期的文章更新中,进行详细的方案讲解。


●做好顾客分类,构建粉丝流量池


粉丝经济时代已经全面来临,有了粉丝,门店的各项营销活动才会变得更有价值。上半年疫情期间,为什么你的社群推广没有效果?为什么你的直播带货没有效果?原因就在于,你没有构建起自己的私域粉丝流量池。所以在淡季期间,你一定要高度重视此事:


1、做好老客户的梳理和分类管理;


2、通过互动和推广,做好客户的裂变;


3、构建异业联盟,建立粉丝生态圈;


4、做好内容营销,提升粉丝的粘性。


●蓄势婚博会 打好旺季第一仗


上半年受到疫情影响,婚庆市场受到重挫,根据市场推测:8月以后,婚庆床品市场将迎来彻底爆发。在家纺门店遭遇生存危机的今天,婚庆市场是留给我们的一条重要出路。下半年婚博会的成功引爆,我认为活动方案不是关键因素,而是你有没有提前做好以下事项:


1、目标群体的收集和提前锁客


2、足够吸引人的爆品和推广细则


3、活动开始前的充分互动


●做好门店规划 重构实体店


目前家纺终端门店遇到的最大问题:自然客流量的大幅减少以及消费习惯的明显改变。固步自封的家纺店,必然会在这一轮市场变革中走向深渊。


销售淡季期间,留给家纺人更多的是思考时间和空间,我们必须重新审视门店未来发展的方向,并积极做好自身门店的重新构建:门店+VIP会员+门店微信号+朋友圈运营+社群运营+公众号运营+微视频运营+直播+全网……


其实,不管你的门店进化到什么阶段,都要做好系统的规划好,并深入进展下去。门店的重构,不见在于规划,更在于坚持。


●做好内部管理 加强自我学习


每个家纺门店经营过程中,都会呈现出不少问题点,销售忙的时候无暇顾及这些问题,所以在淡季期间一定要沉下心来做好门店内部调整。


同时我们必须要加强自我学习,这是一个瞬息万变的时代,这也是一个全新的零售时代,你不去学习,就会被淘汰出局。记住!这个社会淘汰你的,永远不是竞争对手,而是你固守不变的思想。


没有淡季的市场,只有淡季的思想。你所认为的淡季市场,都是你自己的思想所决定的。淡季已来,旺季不远,你准备好了没有?


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