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企业资讯 | 家纺零售的新趋势

作者:admin 来源:本站 2021-03-19 09:39:50

家纺市场目前正在经历黎明前的黑暗,家纺人绝对不能“坐以待毙”,在等待市场转机的同时,我们更要看清家纺零售市场的新形势,为下一步的发展做好长远规划。

家纺市场目前正在经历黎明前的黑暗,家纺人绝对不能“坐以待毙”,在等待市场转机的同时,我们更要看清家纺零售市场的新形势,为下一步的发展做好长远规划。
 
今天,大家一起来探讨家纺零售市场的5大趋势,盼能与君共勉。
 
私域流量
 
什么是私域流量?简单的来说:消费者购物,会选择多家门店进行比较,这个客流量是公众流量,而私域流量就是门店独享的客户流量,沉淀在商家、品牌主各个渠道的用户,被竞争对手拦截的概率并不大。
 
不可否认的是,实体店的自然流量正在逐年减少,这样的趋势依然会延续下去。家纺实体店要想在这一轮的市场更迭中生存下来,必须要有自身的私域流量,坐等消费者上门只能越等越少。搭建好私域流量池至关重要,如微信、抖音等,实现随时随地与用户持续互动,再基于大数据分析,描绘360度用户画像,通过精细化的流量运营,来实现高效拉新、高转化、高口碑、高裂变、高复购的闭环稳定增长。
 
社群经济
 
社群,是“私域流量”形成的重要途径之一。新媒体时代下的家纺实体店对于“社群”并不陌生,多数门店已经通过社群来开展促销。其借助网络平台,搭建适合自身特色的社群,在组织各类活动,推广品牌,获得盈利的同时,推动社群稳步发展。
 
但是社群并不是简单引流和粗暴秒杀,而是需要规范化运营。如此,它才能持续带来目标消费群体。

 
颜值效应
 
“颜值效应”,说白了就是:吸引眼球,激发兴趣,刺激想象,引导消费。
 
家纺终端的同质化现象尤为严重,产品和门店本身很难给到顾客新鲜感,只能陷入价格战不可自拔。家纺门店要想突围价格战,产品设计创新已然成为了最强的竞争力,我们要在空间视觉上为客户制造惊喜感。
 
跨界融合
 
随着各种互联平台的出现,跨界合作早已打破了原先空间和时间上的限制。我们可以大胆预测:各种商家联盟会在2021年开始迅速崛起。
 
家纺产品由于耐用的消费属性,门店客流量本身就不大。除了做好自己的私域流量,就是要通过跨界合作来实现引流。如一家濒临倒闭的家纺店,可以通过和超市速递以及物流快递的合作,客流量和成交量将会得到明显提升。当然,家纺店首先要做好自己,你才会拥有跨界合作的资本。
 
直播经济
 
直播经济,从某种程度来说,也是“互联网+”的一种发展方式。任何行业都可以与直播相结合,包括商业、农业等,这些行业做直播的目的很简单,就是把直播与电商相结合。
 
从长远来看,随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展,未来“直播经济”的价值有望进一步凸显。传统行业试水“直播”,不仅是防疫期间的权宜之计,更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步。在新的挑战下,各行业需积极拥抱变化,在实践中培育出符合产业发展的直播路径。

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